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传统企业互联网化思路:互联网+传统企业解决方案

标签:传统企业

导读:近两年,传统行业的日子确实不太好过。随着“互联网+”事业如火如荼地进行,越来越多的传统行业不禁惊呼:“这世事真的要变了!”

传统金融因为互联网金融的发展壮大惴惴不安;传统出租车行业因为滴滴快车等打车软件出现如临大敌;就连微信的蒸蒸日上,也使得传统短信业务服务商——移动公司的总裁惊呼:“我们的利润去哪儿了?”

敢问路在何方?“互联网+”时代下传统行业不得不思考的最大问题。

传统企业互联网化思路:互联网+传统企业解决方案

传统企业互联网化思路:互联网+传统企业解决方案

一、什么是传统制造业?

传统制造业是指对制造资源(物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等),按照市场要求,通过制造过程,转化为可供人们使用和利用的大型工具、工业品与生活消费产品的行业。

二、传统制造业互联网化面临哪些问题?

也许,有人认为是耸人听闻,但是,在企业销量指数持续下降,成本高昂,利润空间缩减,开发渠道受阻的今天,你不得不面对这样一个事实。如果,你会觉得这所有的一切,只是市场,政策环境影响的话,我认为你是顽固不化的商人。

市场环境的影响确实跟全球经济,政策之力有一定的关联,这种关联性的背后也无不在催醒我们对过去市场的漠视。任何一个沸腾都是有时效性,规律的可寻,它不可能永久的保持热度。当热度褪去的时候,也是我们反思和改变方向之时。

过去的传统企业大部分都是粗放型,依靠经销渠道逐渐在市场上形成品牌影响力,占有率。可随着十来年电商的疯狂发展,渠道的侵袭,完全让传统企业乱了阵脚。其中,最明显的就是很多企业主开始自己走一线了,提高经销商奖励政策了,放宽渠道权限了,可努力半天,依然效果了了。何因?很简单,他们可以不依附在你这个自以为是的家伙身上了,他们的产品来源渠道可以多样化了,他们的利润空间可以自己把控了等等。这一切,都是因为有了互联网,因为信息的多样化,因为渠道商可以直接跟用户的直接沟通,可以利用其进行商务活动。

传统企业互联网化思路:互联网+传统企业解决方案

既然趋势至此,我们能不改变方向,向电商之路看齐吗?消费者,渠道商都上互联网了,都往电商靠了,你厂家能守着一亩三分地挣扎吗?显然不行,古话说得好‘’识时机者为俊杰啊!‘’

我认为传统企业思维要撼动,最主要的还是企业主,企业管理层。几十年的经营模式突然要转了,摸爬滚打了几十年,突然说他方式不行了,其心理关也是一个坎,那怎么办?连万达老总跟马云打赌都不敢提了,你还没有勇气把思想转换过来吗?显然是一个巨大的考验,同时这个考验还面对企业多年的管理,企业文化,企业发展模式的重塑。

三、传统制造业如何与互联网建立联系?

传统企业转型互联网化,可以从多方面进行定位跟进。

1、根据企业实际情况,实力水平,是否可以自建电商平台?就目前来说,这种高大上架构没有几家企业有能力落实。

2、自备服务优势还是生产优势?有自己的企业官方网站,入驻第三方平台,比如:b2b.b2c。一般生产厂家可以先入驻b2b平台,团队储备足的情况下,入驻b2c平台。

3、根据产品本身结构,有自己的企业官方网站,入驻c2c平台,随着移动智能化,考虑o2o模式。比如:休闲食品,农特产品,服务企业等。

不管以那种方式,从那个平台去转型。关键的还是企业自身的持续创新,它的持续能力通常依附在管理层的架构,或领导者的经营观念上。认知是一方面,更重要的还是思维的统一,因为,企业转型关系到各个部门之间的协同,任何规划当它无法落实到位,都会造成流于形式,因此,转型期间,就是企业的重生,领导者必须注入更多热情,更多情怀。

四、互联网+如何帮助传统制造业进行互联网化?

第一,我们要明白互联网是什么?

我们从三个角度解读:联,所有的企业管理、商品、服务都可能被信息化;互动,所有企业与上下游的生态链上的企业伙伴产生互动;网,各自成网,不断聚合,方便灵活。所有人、所有物在任何时间、任何地点永远在线,这是未来的大趋势。

第二,清楚的知道你的企业在互联网中的定位

传统制造业包含着太多的行业,每一个行业、每一个企业在互联网中的定位都是不一样子的。比如说,一家做大型机械的,难道要去做O2O么?清楚的知道你的企业在互联网中的一个定位,将是您进行互联网战略规划的一个前提。

第三、为每一家企业制定详细的互联网+解决方案

互联网+的核心的宗旨就是帮助传统企业(包含制造业和服务业),进行互联网化。

1、如何利用互联网来重塑企业的竞争力?

只建一个企业网站,然后做一个百度推广,不能称之为互联网化,现代的企业需要的是全网的营销策略与方法。我们下面列出来一些行业在互联网化中适用哪些策略和方法。

服装行业: B2B、 B2C(包含:垂直电商)、C2C、团购、众筹等

机械行业:B2B、B2C、C2C等

五金行业:B2B、B2C、C2C、团购等

食品行业:B2B、B2C(包含:垂直电商)、C2C、O2O、团购、众筹等

家具行业:B2B、B2C(包含:垂直电商)、C2C、个性化定制、团购、众筹等

化工行业:B2B

印刷行业:B2C、C2C、个性化定制、团购

虽然这些互联网术语,大家并不陌生,但真正能像优衣库等这类企业运用的很好却屈指可数。互联网+认为,一家传统企业进行互联网化首先要有一个完整的规划(包含定位、预算、人员和资源配置、内部协同机制等等),其次才是这些策略和方法的落实。

2、找准定位、选对策略和方法、以最小的投入不断试错进行产品迭代、人员迭代、流程迭代

传统企业初入互联网或已经进入互联网行业多多少少存在着各种各样的问题,互联网讲究迭代机制,这和互联网的特性是有关系的。定位要准确,明白用户在哪,其次是选择策略和方法,策略和方法可以变,但定位不能朝令夕改。

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